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张小泉获3家机构调研：公司线下渠道配送访销专项项目，是深耕线下渠道的重要战略举措（附调研问答）

2022-12-20 17:38:57 来源：

张小泉（301055）12月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月15日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

2022年12月15日，公司举行了投资者关系活动，首先参观了公司展厅和试制车间，然后在公司三楼会议室进行了互动交流，主要交流内容如下：

二、提问环节

问：公司线下渠道配送访销专项的开展情况

答：公司线下渠道配送访销专项项目，是深耕线下渠道的重要战略举措。第一阶段选取山东省作为试点省份，进行常规配送访销业务的开展，同步探索配送访销模式的模型可行性；第二阶段在全国重点省份，陆续通过“泉赴万家”和“焕新千家”项目，匹配更多的资源，在夯实售点数量的同时，通过扩排面、增SKU、提形象、抓服务等一系列组合拳，不断提升售点质量水平；第三阶段采用城市合伙人模式，以短周期重点帮扶和政策配套为手段，在全国筛选优质配送访销客户，通过专业拓展团队重点帮扶，实现快速开拓密集高质量的属地售点网络。经过这三年三阶段的试点，个别优质试点省份整体销售额翻了一番。后续公司计划利用前期试点跑通的模型，扩大配送访销模式推广到全国更多的省份。

问：在产品高端化发展趋势方面，公司有什么好的思路

答：我们认为耐用消费品存在一种波浪代际升级的趋势，每隔3-5年会出现一波升级迭代。随着80后90后逐渐拥有厨房的主导权，对于刀剪类厨房五金产品的品质要求会有一个提升，消费者能接受的价格带也会随之上行。同时，公司刀剪类产品上行还可以从安全卫生、外观颜值和适应食材加工多样性需求三个领域进行努力提高。

问：公司在厨具厨电和家居五金领域的规划

答：公司将进一步利用之前形成的刀剪本部、厨具厨电事业群和家居五金事业群的事业群模式进行运营，强调事业群利润贡献，弱化单一赛道，强调场景，让事业群有更多的自主决策权。希望公司可以成为家居生活、厨房生活优质工具的供应商。

问：公司的应收账款的账期

答：公司应收账款一般为1-3个月，比较健康;

张小泉股份有限公司主营业务是现代生活五金用品的设计、研发、生产及销售。公司的主要产品包括剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。“张小泉”被商务部认定为第一批中华老字号，张小泉产品标识被国家工商总局认定为我国刀剪行业驰名商标。“张小泉”品牌的产品获得多个奖项，其中包括：1979年获得国家经济委员会颁发的国家优质质量奖、1989年获得首届北京国际博览会金奖。

调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
国金证券	证券公司	尹新悦、张杨桓、徐选
常春藤资产	阳光私募机构	张双羽
东证期货资管	其他	余济穷

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